BIOGRAFIA E HISTÓRIA DE VIDA

Daurio Speranzini Jr (São Paulo, 12 de maio de 1961) é um engenheiro, administrador e líder empresarial brasileiro, de ascendência italiana. Formado em engenharia mecânica pela FEI, possui MBA pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e extensão em Business Administration pelo Massachusetts Institute of Technology - MIT.

Há 20 anos ocupa posições bastante destacadas - vice-presidente, presidente e/ou CEO - nas maiores companhias mundiais com foco em tecnologia, saúde e healthcare. Sob sua gestão, estas empresas atingiram posição de liderança e ampliou market share em seus respectivos mercados. Introduziu sistemas de gestão da qualidade, de nindo procedimentos, indicadores-chave e análise de reclamações de clientes; revisou indicadores comerciais de remuneração variável, incluindo geração de pipeline, conversão de vendas, margem e cobranças; gerenciou budgets superiores a 9 bilhões de dólares em vendas mundiais.

Consolidação profissional

Um salto salarial importante provocou a mudança para a Ultragaz no ano de 1993, aonde foi responsável por gases especiais - propano e butano - em todo o Brasil. Apesar do report direto ao presidente da empresa, os processos mais burocratizados da companhia não permitiram que Daurio exercesse o trabalho com todo o seu dinamismo peculiar, então ainda no mesmo ano acaba por recolocar-se na Akzo Nobel.

Como Diretor Geral da operação brasileira, a empresa ainda jovem no país que desenvolvia produtos para diagnósticos in vitro e relaxantes musculares utilizados como anestésicos seduziu Daurio. Aproveitou a onda provocada pela recente obrigatoriedade de testagem por 7 parâmetros em todas as doações de sangue para ampliar exponencialmente a venda dos reagentes fundamentais nestes testes - adicionou ao fornecimento destes reagentes os equipamentos necessários para realização dos testes, em comodato, e a disponibilização de um sistema próprio de rastreamento por código de barras quem acompanhava todo o percurso do sangue coletado. Esse inovador sistema visava evitar a contaminação de bolsas de sangue destinadas a cirurgias, situação que infelizmente ainda era recorrente na época. Resultado: partindo de 10MM dólares anuais de faturamento, a empresa cresceu a 120 MM dólares por ano.

Após uma passagem de sucesso pela Argentina, retorna como responsável pela operação do Mercosul em 1998, quando recebe convite para ser head da operação LATAM (incluindo México) de produtos de meios de contraste para radiologia na francesa Guerbet. Implementou um sistema completo de ERP; ISO:9000; certificações para exportação. E numa negociação com 1 único distribuidor pulou de 27% de market share para quase 60%. Todos os avanços realizados no período foram reconhecidos em 2003, quando numa visita do CEO global da companhia, Daurio é convidado a assumir a Vice-presidência Comercial Internacional, na França. Nesta época especializa-se em Business Administration pelo MIT - Massachusetts Institute of Technology.

Durante participação em congressos e feiras, Daurio tem contato com toda a cadeia de radiologia, e se encanta com os grandes players que desenvolviam equipamentos tecnologicamente muito avançados e que representavam a maior parcela de negócios do segmento.

Cerca de 1 ano depois é convidado para liderar a operação brasileira da área médica da Philips, e então retorna ao seu país.

As posições de liderança

Em 2004 inicia sua trajetória na Philips Healthcare. A companhia vinha realizando uma reestruturação na sua operação fabril, no Brasil, e buscava alguém para liderar todo este movimento.

Esta volta ao Brasil não foi simples. Nesta época a empresa havia realizado - e continuou a realizar até 2013 - a aquisição de diversas companhias menores. O processo de integração destas diversas empresas, e suas respectivas culturas, não logrou muito êxito. Mesmo antes da sua chegada, Daurio buscou diagnosticar corretamente estes gaps e, então, montou um plano de reestruturação operacional e de go to market (envolvendo a troca de diversos representantes independentes por vendedores próprios) bastante agressivo. Introduziu o conceito de key account e todos os seus indicadores para gestão. Pode-se dizer que todo o mercado de tecnologia médica brasileiro reagiu após esta movimentação, tornando-se mais profissionalizado.

Este sucesso culminou na importante promoção de Head de toda a operação latinoamericana da companhia, em 2006. Já numa de suas primeiras participações importantes, nesta nova posição, Daurio defende a visão brasileira de negócios num emblemático encontro de líderes do setor, de todos os países emergentes com reais potenciais comerciais - baseado nos chamados BRICS. A decisão de focar esforços nestes países, incluindo aí a definição de novo portfólio de produtos mais adequados aos seus cenários econômicos, reforçou ainda mais a estratégia de aquisição de outras companhias menores.

É exatamente neste período que o CEO geral da Philips, Marcos Magalhães, o apresenta a uma de suas grandes referências pessoais: o cientista, professor e empreendedor Silvio Meira, reconhecido pela forte atuação na área de engenharia de software e inovação, professor associado da Escola de Direito do Rio de Janeiro da FGV, professor emérito do Centro de Informática da UFPE e também presidente do conselho de administração do Porto Digital, no Recife.

Com grande evidência em todo o mercado de medicina diagnóstica, recebe convite da GE Healthcare, como VP e General Manager. Fã convicto dos ensinamentos do lendário Chairman e CEO da GE, Jack Welch (1935 – 2020), adaptou diversas de suas estratégias na própria operação local do grupo - como a obrigatoriedade de treinamentos exaustivos para as lideranças alcançarem novos postos na hierarquia organizacional.

Implementou uma visão contemporânea de gestão de contas estratégicas, novidade total no universo GE; investiu pesadamente em plataformas para maior gestão e controle de clientes, como CRM; e desenvolveu uma visão de comissionamento de vendas inspirado em outros mercados (remuneração baseada em meritocracia). E, depois de muita negociação, conseguiu também enquadrar o processo produtivo de equipamentos médicos GE no PPB - Processo Produtivo Básico - do Governo Federal. Essa estratégia - que já havia sido realizada na Philips, gerando enormes mudanças em todo o segmento - obriga as empresas a garantirem um percentual mínimo de componentes nacionalizados para, assim, serem eletivas a operarem sob alíquotas de tributos diferenciadas. Mais umas vez, um movimento que impactou todo o mercado, proporcionando transferências de tecnologias importantes para o país.

Em 2016 vem o convite para assumir uma nova posição, VP Global de Serviços, em Milwaukee (EUA), para gerenciar um budget anual de 5 bilhões de dólares, em todo o mundo. Apenas 7 meses depois retorna, agora como Presidente Corporativo - o ápice da sua carreira. Uma das consequências mais importantes desta posição destacada foi assumir uma das cadeiras de Conselheiro da AmCham - a Câmara de Comércio EUA-Brasil - proporcionando intercâmbio pessoal com alguns dos maiores CEOs do planeta.

Formação universitária

Com 17 anos conseguiu ingressar nos vestibulares da Universidade de São Carlos e da Faculdade de Engenharia Industrial da Universidade de São Paulo - FEI. Acabou optando pela segunda. Formou-se em Engenharia Mecânica em 1983.

No 2o. ano de faculdade já havia ingressado em seu primeiro estágio remunerado, e com o salário pagou o 1o. ano da faculdade de Medicina de seu irmão Marco Antonio, na OSEC - Organização Santamarense de Educação e Cultura, atual UNISA.

Início de carreira

A primeira oportunidade efetiva surgiu na Santa Marina, empresa do segmento de vidros. Na área de engenharia de produção, tornou-se Gerente de Produção da unidade de pára-brisas automotivos - era responsável por cálculos e processos de fabricação, uma área de gestão dentro da planta industrial. Sob sua liderança foi implantada a primeira fábrica de pára-brisas laminados no Brasil, na cidade de Mauá - SP. O principal insumo deste laminado, além do próprio vidro, era uma película plástica que, após aquecida e resfriada, transformava-se numa cola transparente. Das 2 únicas fornecedoras deste material - Dupont e Monsanto - Daurio estreitou relações com a primeira, que acabou por fazer-lhe um convite irrecusável de trabalho.

Qualificou-se para um processo de Trainees na Dupont, em 1987, extremamente concorrido - apenas 5 escolhidos dentre quase 500 candidatos. O programa, chamado Executive Trainee Program, determinava que durante 3 anos os trainees percorressem as diversas áreas da companhia, 6 meses em cada uma. Seu primeiro projeto foi uma reformulação na cadeia de aprovação de preços, na área de Finanças, que fez toda a companhia reavaliar a política de descontos com que os vendedores trabalhavam - e, de quebra, fez a empresa literalmente “travar" pois determinava aprovações que iam até o presidente! Na área de Produtos, já em 1989, atuou no departamento de Consumer Products desenvolvendo negócios com os produtos Teflon, monofilamentos, insumos acrílicos para tintas e Lycra.

Até hoje Daurio diz que a sua “grande escola de escola de negócios foi a Dupont”.

Infância

Filho mais velho de 3 irmãos. Seu pai, Daurio Speranzini, era Diretor Financeiro do Grupo Matarazzo; sua mãe, Ida Longo Speranzini, era uma zelosa mãe e dona de casa. Teve uma boa infância, contando com sólida estrutura familiar. Teve a oportunidade, por exemplo, de estudar no tradicional Colégio Dante Alighieri, aonde obteve influências bastante positivas - incluindo aí contatos com famílias de grandes empresários, médicos e proprietários de empresas. Em 1968, aos 7 anos de idade, sua família se muda do Itaim para o bairro do Morumbi, com a intenção de residir mais próxima ao centro administrativo do Grupo Matarazzo - no local, hoje, está o Palácio do Governo do Estado.

Neste mesmo ano ocorre a fatalidade que direciona boa parte de sua trajetória: o falecimento do pai numa cirurgia de úlcera. Daurio diz que as lembranças a respeito das dificuldades de seu pai durante o tratamento sempre lhe viriam à memória - os esforços por conta de uma alimentação diferenciada, por exemplo.

Mesmo sendo tratado por um dos maiores especialistas em cirurgia gástrica do país, à época, o procedimento de retirada da úlcera infelizmente provocou uma peritonite aguda que o levou a óbito em apenas 2 semanas.

Uma das iniciativas mais importantes de seu pai foi, sem dúvida, garantir o seu ingresso na escolinha de futebol do São Paulo Futebol Clube. A prática esportiva desde muito cedo, de certa forma, moldou seu caráter e sua personalidade, tornando-o muito mais resiliente e disciplinado. Sucedeu-se uma carreira de atleta amador nas categorias de base do clube, que perdurou até os seus 18 anos de idade.

Dona Ida, sua mãe, uma senhora nascida na Itália que mal falava português, acabou por sucumbir a familiares e, em cerca de 10 anos, viu toda a boa estrutura financeira deixada pelo marido, definhar. Um acordo com a família Matarazzo garantiu os estudos de Daurio e seus 2 irmãos.